第16章 金融销售的日常 (第1/2页)
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就这样,我顺利地成为了轩儒集团的财富顾问。在完成入职手续后,我立刻收拾好行李,准备迎接新的生活。第二天一早,我就提着行李兴高采烈地前往公司报到。由于公司位于五洲小区附近,中午时分,公司安排我们在集体宿舍住宿。
我们住的是一间套着三室一厅一厨一卫的公寓,厨房是开放式的设计,让人感觉空间更加宽敞明亮。客厅北边摆放着一溜天然气煤气灶和抽烟机,方便我们烹饪美食和享受舒适的生活。每个卧室都放着三张上下双人床,让人感受到家的温馨。原本以为会是一个陌生的环境,但没想到房间里已经有了其他同事的身影,原来大家都是为了共同的目标而来,这让我感到安心不少。
销售的工作就是打电话找客户,沟通客户让他们买产品。金融销售的名字挺高端,实际上操作还是一样,产品不熟悉没关系,打电话的沟通话术都有几个版本,背熟了只管说就行,公司还组织项目研讨会,邀请客户参加会议就行,项目内容不用我讲,讲也讲不明白,到时候客户来了董事长开会一块儿给他们讲。
销售的产品是原始股,股票倒是听说过,原始股倒是第一次听说,听董事长研讨会上讲多了,背话术背熟了,原始股大概就是你出钱我出力的合伙做生意,一起做大做强融资上市,而我的岗位就是来找人出钱的,听起来是不是像找到了财富密码,原始股多便宜啊,股票的前身萌芽状态,股票如果是树的话,原始股就是种子,买树哪有买种子便宜啊,买树连树枝都买不起,买种子可以多买几颗,然后浇水施肥等种子发芽长大成树,树整个不就是你的。
后来想想,事情哪有那么容易,种子也有不发芽的死种,树长出来也可能被人连根拔起,只是当时想不了那么多,想的最多的该是找客户投资,想跟着客户全国各地的旅游。
销售的工作是否每天都要开早会和晚会,中午吃完饭还做游戏开心一下,剩下的才是工作时间呢?早会是开心放飞自我的时刻,舞蹈和音乐成为了每一天新的开始。热情如火的舞姿让人忍不住跟着节奏摇摆起来,开始的时候或许还有些拘束,但到了我离职的时候还是不够放开玩乐。五音不全又如何?声音够大且有气势就行,不会跳舞也不要紧,只要放开了跳,开心了就好。上台跟着董事长老马一块儿跳,尽情释放自己。
跳完舞以后,就开始播报昨天的开单成绩。每一个开单的员工都有机会上台集体拍照,荣耀时刻这不就有了吗?可惜我就是屈指可数的寥寥无几之一。有一次,我还是因为
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