第134章 想吃油油饭 (第1/2页)

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眼见小白总还是给了台阶下，旁人轻轻拽了下老徐的衣角，于是他还是选择缓缓坐下，然后他又问道，“那白总下一步想法是什么？”

白金直了一下腰，也没看手里的平板，胸有成竹地把自己的想法直接摆明了出来。

“下一步的重点是江南公主，然后我会把意雅老牌子的授权逐步收回来，撇清公司的风险，我接手之前，意雅给十几个小电器厂发了授权，我查了一下，有好几个厂子的安全认证都是有问题的，这类风险我们不能担，也担不起，万一出点事情，法务和公关就算能摆平，那代价也不小的。”

“另外，团队算了一下，目前在加盟商那里压的货大概四个亿，一共有六百三十六家加盟商。以前压在他们那里的货基本上都是很难卖的老款式，我找了些渠道，可以一点五亿的价格把这些货收掉，这样加盟商总计的明面亏损就是二点五亿。六百多家加盟店，每家平均的亏空就是四十万左右。”

说到这儿她笑了一下，“我的前任CEO是真会割韭菜，呵呵。”

气氛轻松了许多，众人小小地笑了一会儿。

白金又说，“我的设计团队呢，重新做了一套规划，主打低端市场。加盟商的装修可以不变，店招需要换成新品牌的，然后我们可以免费给他们补货，从他们的销售利润里来支付工厂的货款。”

有人问，“工厂答应吗？”

白金说，“为什么不答应？工厂出口欧洲，一件衣服毛利只有7角钱，还有可能被放鸽子。给我们，一件衣服毛利可以到一块五。加盟商每月扎帐，我们按季度向工厂支付货款，这个项目，我们只需要很少的现金流，杠杆在工厂那边。”

“相当于我们给加盟商一个盘活店铺的机会，当然合作细节要变一下，不能像现在这样放羊，价格要由我们控制，三个电商平台网店价格同步，消费者会比价，线上线下款式价格全部统一，他们会有一种信任感，否则会觉得自己是韭菜。”

“我们从工厂的采购价是30到80一件，销售价定到50到160之间，我们卖给加盟商，一件赚五到十元。线上价格不动，加盟商有时会自己悄悄降价，这个不影响，渠道控制住就行。”

“这个项目落稳了之后，再考虑新的加盟方案。至于意雅这个牌子，该从市场退出就从市场退出吧。”

有人问，“按白大小姐的意思，就是意雅要从品牌管理彻底转向服饰快销了？”

“对，”白金点点头

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