第134章 想吃油油饭 (第1/2页)
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眼见小白总还是给了台阶下,旁人轻轻拽了下老徐的衣角,于是他还是选择缓缓坐下,然后他又问道,“那白总下一步想法是什么?”
白金直了一下腰,也没看手里的平板,胸有成竹地把自己的想法直接摆明了出来。
“下一步的重点是江南公主,然后我会把意雅老牌子的授权逐步收回来,撇清公司的风险,我接手之前,意雅给十几个小电器厂发了授权,我查了一下,有好几个厂子的安全认证都是有问题的,这类风险我们不能担,也担不起,万一出点事情,法务和公关就算能摆平,那代价也不小的。”
“另外,团队算了一下,目前在加盟商那里压的货大概四个亿,一共有六百三十六家加盟商。以前压在他们那里的货基本上都是很难卖的老款式,我找了些渠道,可以一点五亿的价格把这些货收掉,这样加盟商总计的明面亏损就是二点五亿。六百多家加盟店,每家平均的亏空就是四十万左右。”
说到这儿她笑了一下,“我的前任CEO是真会割韭菜,呵呵。”
气氛轻松了许多,众人小小地笑了一会儿。
白金又说,“我的设计团队呢,重新做了一套规划,主打低端市场。加盟商的装修可以不变,店招需要换成新品牌的,然后我们可以免费给他们补货,从他们的销售利润里来支付工厂的货款。”
有人问,“工厂答应吗?”
白金说,“为什么不答应?工厂出口欧洲,一件衣服毛利只有7角钱,还有可能被放鸽子。给我们,一件衣服毛利可以到一块五。加盟商每月扎帐,我们按季度向工厂支付货款,这个项目,我们只需要很少的现金流,杠杆在工厂那边。”
“相当于我们给加盟商一个盘活店铺的机会,当然合作细节要变一下,不能像现在这样放羊,价格要由我们控制,三个电商平台网店价格同步,消费者会比价,线上线下款式价格全部统一,他们会有一种信任感,否则会觉得自己是韭菜。”
“我们从工厂的采购价是30到80一件,销售价定到50到160之间,我们卖给加盟商,一件赚五到十元。线上价格不动,加盟商有时会自己悄悄降价,这个不影响,渠道控制住就行。”
“这个项目落稳了之后,再考虑新的加盟方案。至于意雅这个牌子,该从市场退出就从市场退出吧。”
有人问,“按白大小姐的意思,就是意雅要从品牌管理彻底转向服饰快销了?”
“对,”白金点点头
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